?作者:劉潤
來源:北大縱橫
2021年,我和很多創業者、企業家聊天溝通的時候,多少有一點“撕裂”的感覺。
大公司很焦慮,擔心抓不住新的機會,一不小心被顛覆了。
小公司也焦慮,擔心打不過那些巨頭,一轉眼間被淘汰了。
但是我覺得,撕裂是很正常的。盡快平靜下來。我在年度演講里提到,哪里被撕裂,就會在哪里迎來一輪瘋狂生長。
2022年,可能到處都是機會。因為上帝會重新發牌。
剛好,在年度演講里,由于時間限制,還有很多我想講,但沒講的東西,可以與你分享。
01
2022年,依然有三輪競賽
每一年,商業世界都會有巨大的變化,變化中就蘊藏著機會。2022年,也是這樣。
不管是對于大公司,還是小公司,都有機會。2022年也依然有三輪競賽。勝者,就可以進化。
什么意思?
首先,什么是進化?
進化,分為兩種:漸變,和突變。
你是生產空調的。空調,原來每天耗1度電。現在技術進步了,可以只耗0.8度電了。這就是漸變。
漸變,就是在原來道路上,往前多走了一步。
那么,更省電了,這是大公司的機會,還是小公司的機會?
這是大公司的機會。
因為往前多走一步,不影響格局。原來的品牌認知、分銷渠道、研發體系、供應鏈網絡,都沒有變化。大公司的生態位,反而會增強。
漸變,就是穩步前進。這是大公司的小機會。
那么,突變呢?
突變,是小公司的大機會。
為什么?我講給你聽。
突變,是原來的道路突然走不通了。面前開始出現了100條岔道。但是正確的道路,只有1條。
100個選項中,你選哪一個?
看到這里,你會不會覺得,這就很像創業。
這時,一場物競天擇,適者生存的生存競賽,開始了。被邀請參賽的,有一家上一個時代絕對領先的大公司,和10000家從縫隙里生長出來,渴望進化的小公司。
比賽呢,分為三輪:比戰略、比運氣、比組織。
第一輪,比戰略。
大公司有足夠的資源,有戰略部、參謀部、研究院。他們還能請最好的咨詢公司,幫助他們。
最后,大公司分析出來,正確答案,只有可能在其中30個選項中間,另外70個明顯是錯的。他們用智慧,排除了70個。
而小公司呢?小公司什么都沒有。他們對未來的感知,幾乎憑借著自己的第六感。他們也堅信著自己的第六感。
于是,在每個選項上,都勇敢地站著100家堅信自己賭對了的創業公司。
第一輪比賽,大公司的智慧,對小公司的勇敢。大公司勝,那70個錯誤選項上的7000家小公司,出局。
第二輪,比運氣。
雖然正確答案在30個選項中,但是30個也不少啊。即使是大公司,也不能在每一個方向上做嘗試。
那怎么辦?經過研究、思考,大公司決定在其中3個選項上,下重注。
小公司呢,還是什么都沒有。只有勇敢。每個選項上,還是站著100家小公司。
這時,就有兩種可能性。
第一,90%的可能,大公司錯了。30個選項中間,正確答案,沒有落在那3個里面。大公司,就出局了。
而小公司數量多,那些運氣好,賭對了的小公司,終于顛覆了大公司。
但是,還有10%的可能,大公司賭對了。這時,有1家大公司,和剩下的300家小公司。
然后,進入第三輪比賽。
第三輪,比組織。
比組織,就要看各自的本事了。
在這第三輪競賽里,小公司需要快速成長,而大公司必須涅槃重生。
這就是為什么,在變化的時代里,大公司永遠擔心被小公司顛覆,小公司永遠擔心被大公司淘汰。
這也是商業世界,美妙的地方。生生死死,生死不息。
所以,我和很多人說,一個重要的建議是,看看自己,正處于第幾輪競賽里面。因為每一輪比拼的東西不一樣。這很重要。
在進化的過程中,要努力成為,那個長期的幸存者。
02
2022,上帝發的6張牌
理解了進化的內在邏輯,我們還要看到進化發生的外部世界。進化,一定是發生在變化的環境中。
2022年,上帝可能會發6張大牌。
這6張牌,就是我在年度演講提到的:活力老人、數字石油、新消費時代、Z0世代、新流量生態、跨境加時賽。
我想,每個人至少都應該看看,這6張牌意味著什么。因為你不知道什么時候,它就會對你正在做的事情,產生巨大的影響。
1,活力老人。
2022年,我們會迎來連續14年的活力老人時代。越來越多老人退休,之前的嬰兒潮,會變為未來的退休潮。
如果你懂得和這些活力老人合作,你可能會降低更多成本,迎來更多機會。
2,數字石油。
數字化,今年我們聽到很多。我理解的數字化,是從數據,到信息,到知識,到智慧。
如果你覺得這些還離你太遠,那你能不能看看,有哪些工作,可以用電子表單完成,而不是手寫?這樣,你也向數字化邁進了一步。
而在挖掘數字石油中,隱私是繞不開的話題。《個人信息保護法》的正式實施,會改變挖掘石油的方式。
你的動作,符合規范嗎?
3,新消費時代。
2022年,中國可能會成為高收入國家,經濟的主要推動,可能會靠消費拉動。
新消費的趨勢,才剛剛開始。
你可能不是做消費的,但你至少應該理解消費的變化。
4,Z0世代。
我想這點,應該和所有人有關系。因為00后畢業了,00后也開始工作了。你要招聘00后,你要理解00后。
去聽聽,去看看,他們到底感興趣什么吧。
未來協作的方式,管理的方式,可能都會發生改變。
5,新流量生態。
私域,很多人聽得耳朵都起繭了。但是,你真的做了嗎?
很多人說,私域還有紅利嗎?我覺得,還有。這個紅利期,還有1-2年。
趕緊挖井。以后,你才能免費取水。
6,跨境加時賽。
跨境這兩年,大起大落。因為德爾塔病毒,跨境會開始一場加時賽。
跨境,不是搞小聰明,而是真正依靠專業化、品牌化、本土化,才能有真正的競爭力。
這6張牌,是上帝在2022年,發給這個世界的。
這6張牌,沒有好,也沒有壞。要看拿到這些牌的人,怎么打。
對有的人來說,可能不會用,但對有的人來說,就是王炸。
那么,對你來說呢?這6張牌,意味著什么,你想好了嗎?
03
三個建議
明白了進化的內在邏輯,外在環境,面對未來,還有什么建議嗎?
我說,漸變,是大公司的小機會;突變,是小公司的大機會。
但不管漸變還是突變,也有基本的方法論,也是三個建議:提高效率、優化模式、顛覆創新。
我一個個講。
1,什么是提高效率?
就是你能不能想辦法,把3塊錢的成本,打到1塊。這2塊錢的差價,就會是你的利潤。
就像瓦特沒有發明蒸汽機,他改良了蒸汽機,讓蒸汽機更穩定、更便宜。愛迪生沒有發明電燈,他改良了電燈,找到更長壽、更便宜。福特沒有發明汽車,他改良了汽車,發明了流水線,讓汽車變得更便宜。
用標準化,差異化的方法,提高效率,降低生產成本。
畫一畫你所在的行業,你所在公司的價值鏈,看看你在哪一個環節上,有沒有繼續優化的空間。
效率,永遠是商業進步的方向。
2,優化模式。
這個世界上,有很多公司,是靠商業模式成功的。
淘寶、Uber、滴滴、Airbnb……
原來買家和賣家找到彼此的成本太高了,也很難互相信任。在他們的平臺上,買家和賣家都能更快更好地交易。然后,他們作為平臺,收取交易費、廣告費等等其他費用。
所以,即使他們幾乎不擁有產品,也可以靠純粹的商業模式創新,獲得成功。
而商業模式,就是利益相關者的交易結構。
一個商業模式,也是可以提高效率和優化的。
你可以試著這么做:
先把自己和客戶,擺在交易結構里面;拉入你能想到的,所有利益相關者;思考這些利益相關者,都要什么;你遠遠地思考、觀察,怎么連接,挪動這些利益相關者,直到讓所有人獲益。
這件事,不是一天兩天能想清楚的。但是,值得你一直思考,一直思考。
3,顛覆創新。
顛覆式創新,聽起來很玄乎,很難。但是,也是有基本邏輯的。
你能去顛覆創新,前提一定是有某種能力。而你用這種能力,去滿足了不同的需求。我舉個例子,你就知道了。
比如拍照。普通能力做出來的,是膠卷機。但是你有“超能力”,做出來的,就是數碼機。
比如出行。普通能力做出來的,是燃油車。但是你有“超能力”,做出來的,就是電動車。
比如手機。普通能力做出來的,是功能機。但是你有“超能力”,做出來的,就是智能機。
你的能力,是不是可以在其他行業里面使用?恰好提高了效率,提升了體驗?
如果可以,可能就是一次降維打擊。
提升效率,優化模式,顛覆創新。這三件事,你應該一直做下去。
04
最后的話
2022年,上帝會重新發牌。我們,也要不停進化。
在進化的路上,我們會經歷三場競賽,要努力成為長期的幸存者。
而提升效率,優化模式,顛覆創新,就是提高我們幸存,和成功的概率。
2022年,如果你依舊感到撕裂,也不要擔心。感到撕裂,很正常。你要做的,是盡快平靜下來。
因為,這個世界在哪里撕裂,就會在哪里迎來一輪瘋狂生長。
希望你,能瘋狂生長。